Professzionalitás, bizalom, eredmény

Az adott ingatlan legjobb eladási esélyeit akkor tudjuk megteremteni, ha találunk olyan ingatlanost, aki az adott területre, illetve ingatlantíptusra koncentrál. Olyan ingatlanost aki nem foglalkozik bármivel, nem kezel egyszerre több száz ingatlant. Aki pontosan ismeri az ingatlanunk paramétereit, az érdeklődőknek pontos, valós, és hiteles képet ad már az első kapcsolatfelvétel alkalmával. Az ilyen ingatlanos általában 50 alatti, de jellemzően 20-nál nem több ingatlannal foglalkozik egy időben. Így lehetünk biztosítva affelől, hogy ingatlanunk kellő figyelmet, gondosodást kap az eladási folyamat időszaka alatt. Ezt általában barátok, ismerősök ajánlásával érjük el.

Kit bízzunk meg, kiben bízzunk meg?

Amennyiben meghoztuk a komoly döntést, hogy ingatlanunkat eladjuk, úgy bátran fordulhatunk ingatlanközvetítéssel foglalkozó szakemberhez. Ennek kiválasztásakor kellő alapossággal kell eljárnunk.

Mindenek előtt át kell látnunk, hogy ingatlanunk általában a legnagyobb vagyontárgyunk, ezért gondosan kell eljárnunk mikor annak eladásában ingatlanost választunk. Érdemes tudatosan választani az ingatlanközvetítőt. Ennek fontos oka, hogy a szakember aki foglalkozni fog az eladással valódi hozzáadott értéket teremtsen szaktudásával, megbízója felé mutatott és valós elkötelezettségével, lojalitásával. Így küszöbölhető ki, hogy a “vak tyúk is talál szemet” alapon megbízásokat leginkább halmozó ingatlanossal kössünk megbízást, aki adatbázist ugyan növel, de érdemi munkát nem végez. Olyan ingatlanos tud a lehető leghatékonyabban foglalkozni az ingatlanunkkal, amely néhány megbízásnál (ez jellemzően 15-20 közötti) többel nem foglalkozik. Ekkor teljesíthető az a jogos elvárás, hogy az ingatlanunkkal, és a vele kapcsolatos egyéb tényezőkkel naprakész legyen, és az érdeklődőt aki meg fogja vásárolni az ingatlant már az első lépésben pontosan, korrekt módon, tárgyilagosan tájékoztatni tudja. Egy ilyen ingatlanos nem fut felesleges köröket, jellemzően előre ki tudja szűrni, hogy az adott érdeklődőnél érdemben számot tarthat az érdeklődésre, így időt energiát takarít meg nekünk is.

Teljesen hibás az az elképzelés,  hogy mindnél több irodát megbízunk, annál nagyobb a merítés  és így gyorsabban, sőt mi több drágábban tudjuk eladni az ingatlanunkat.

Hogy miért? Itt az igazság:

Azokkal az ingatlanokkal melyet több ingatlan iroda iroda hirdet, illetve több helyen is van megbízás hirdetik ugyan, de a számunkra szükséges kellő hangsúly nagy valószínűséggel nem kapja meg. Ugyanis egy olyan megbízásba ahol csekély az esély, hogy éppen Ők adják el egyik ingatlanos sem fog kellő energiát fektetni- kivételek természetesen akadhatnak.

Így lesz eladó ingatlanunk csepp a tengerben, egy adatbázis növelő tényező, ahol akár egy irodán belül több ingatlanos is hirdeti az ingatlant, annak valós ismerete nélkül, és mikor valaki “belebotlik” a hirdetésbe, a vonal végén levő ingatlanosnak halvány fogalma sincs, hogy éppen melyik találomra feladott hirdetés iránt érdeklődik a kedves ügyfél, sokszor az ingatlan bemutatásakor találkozik maga az ingatlanos is az adott ingatlannal, illetve velünk megbízókkal. Ilyenkor az ügyesebb ingatlanosok improvizálnak, a stand-up felé kevésbé fogékonyak pedig sok esetben csak sopánkodnak, hogy bocsánat, de ezt, meg azt nem tudták előre és nagyon sajnálják, hogy így alakult, mert az ilyen kamikáze akciókból igen nagy valószínűséggel nem lesz bolt. Ekkor mi megbízók, és nyugodjon meg a vevők is azzal szembesülnek, hogy szó nincs szaktudásról (esetlegesen rábeszélésről igen), és a gép egy egy szükséges alkatrészeivé váltunk.

ez az ingatlanosoknak jó, mert előbb utóbb egy-egy üzlet tuti “beesik” de nekünk az a célunk, hogy a mi ingatlanunk keljen el, nem pedig egy bármelyik másik az iroda irodák kínálatából.

Én adjam el, vagy bízzam szakemberre?

Első körben megpróbálhatjuk magunk értékesíteni az eladóvá vált ingatlant, és rábízzuk magunkat a sors kegyére, amolyan “szerencsesüti” elv alapján. Ez elsősorban akkor lehet ésszerű döntés, ha az ingatlaneladás nem sürgős, Ilyenkor általában ingyenes oldalakon tehetünk közzé jó vagy kevésbé jó hirdetést, melyre általában véletlenszerűen bukkanhatnak az esetleges érdeklődők. Ilyenkor érdemes közösségi profilokon is megjeleníteni, közzétenni hirdetésünket, amelyet barátaink megosztanak, de további megosztásokra nem számíthatunk.

Hasznos tanácsok ingatlan eladáshoz, és vásárláshoz

A hatékony ingatlaneladás és vásárlás alapjai